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CV of Ingénieur d'Affaires - Responsable Marketing et Commercial / Ingénieur Commercial , looking for a job of Ingénieur d'Affaire / knowledge-management.enligne-fr.com

knowledge-management.enligne-fr.com : cv

Profil polyvalent marketing/commerce avec une forte sensibilité technologique.

CV Code: 500f460e87bf6ca3
Date of last connection: 2013-01-08

Mr. Be... G...
....
77000 Melun
France




Current situation:
Current industry: Edition de logiciels
Size of the company: 21-50 employees
Current position: Ingénieur d'Affaires - Responsable Marketing et Commercial
Number of years spent at this position: 1-2 years
Number of persons you managed: 0
Annual salary: 41000.00 EUR
Total working experience: 3-5 years
Availability: Immediate availability
Job sought:
Positions: Ingénieur Commercial, Business Developer, Responsable développement
Industry: Services Informatiques, Industrie, Services

Desired type of contract: fixed term contract, Fixed-term / casual work, Temporary work, Agent's contract
Desired working time: Part-time, Study-work program, One-day assignments, Seasonal work, Available on Week-ends
Minimum annual salary desired: 40000.00 / 0.00 EUR
Education:
Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +5
Last diploma : Master 2 Stratégie d'Intelligence Economique - ESLSCA/EGE
Current educational level : +5
Other training courses :


Geographical mobility:
Country : France

Known Tools / Software/ Methods
Lean Office Pack Office (Excel/Powerpoint expert) Sage/SAP Photoshop/Dreamweaver/Joomla Recherche avancée (web profond)

HGV, LGV, special vehicles licences
B (1999)

Languages
English : Advanced



Resume:

Mr. Be... G
77000 Melun
France


Compétences

·
Marketing stratégique, étude d’opportunités

·
Business plan, modélisation

·
Gestion de projets marketing opérationnels

·
Business development, partenariats



Domaines de spécialisation

·
Edition de logiciels et services Internet

·
Services mobiles

·
Trade marketing & vente directe

·
Industrie





Expériences

Responsable marketing et
commercial- Ingénieur d’affaireJanvier 2011/Mai 2012


Cartadis, Editeur
IT & industrie électronique, Fontenay-sous-Bois, France

·
Technologies:

o Architecture
réseau, sécurité, services web, mobiles, paiement électronique

·
Marketing
stratégique et opérationnel :


o Lancement
d’offres :
lancement de logiciels, de services IT, d’un support tactile privatif

o Services
innovants :
offre mobilité, paiement mobile privatif

o Rebranding
marques et produits :
changement de l’identité visuelle, (site, supports)

o Etude
d’impact et sourcing :
étude de marché et ciblage de prospects compatibles dans 4 nouveaux pays
(Russie, Mexique, Brésil, Turquie) ; étude de projets métiers (partenariat
Mac Donald’s)

o Veilles
et analyses:
concurrentielle et financière (réduction du risque client)

·
Business
development :

o Lobbying
et partenariats (France
et siège Monde): Canon, HP, Konica Minolta, Kyocera Mita, Ricoh, Samsung,
Sharp, Toshiba, Total, Xerox

o Services
communautaires
aux forces de vente: mise en place
de formations online à destination des 1200 revendeurs France, et des 27
distributeurs export ; mise en place d’un support commercial à destination
des revendeurs pour les appels d’offre, préconisation de configurations
techniques et d’argumentaires/supports ad hoc

o Développement
commercial clients directs :
(Administrations, SBF 120) ciblage des interlocuteurs, gestion des contacts et
réponse à toute demande, actions marketing, définition des besoins, négociation
et contractualisation

·
Juridique/Administratif:

o Rédaction des contrats de maintenance
logicielle, gestion de contrats commerciaux

o Mise en place d’une démarche
Lean Office (commerce/ADV/SAV)



·
Réalisation :
CA France +35% – réduction de la baisse CA export / 2010 : 80%





Responsable administratif &
financierAvril 2010 – Sept 2010


Geze France,
Industrie des automatismes BTP, Servon, France

·
Gestion
Financière, Administrative et RH : (20M€ CA, 49 salariés)

o Management
d’un service de 3 personnes

o Etablissement de comptes de
résultat mensuels, explication des écarts auprès de l’International Finance Controler de la
maison mère (400M€ CA), clôture annuelle et préparation de la consolidation
IFRS (septembre)

o Définition / suivi des
budgets et prévisions, achats production et hors production

o Mise en place d’indicateurs
de performance, gestion administrative des appels d’offre

o Construction du business
plan N+3





Consultant indépendantMars 2008-janvier 2010

Indépendant,
Conseil aux PME, Rueil Malmaison, France

·
Analyse
stratégique et vente de prestations intellectuelles

o
Mars
08-sept 08 : Veille secteur/client et méthodologiques (conduite du
changement, marketing digital,
culture d’entreprise) auprès de cabinets en stratégie/management: fin de cette
activité après la chute de Lehman Brothers en septembre 08

·
Conseil
en marketing et gestion pour les PME industrielles et de services (Partenariat
CCI)

o
Septembre
08-Janvier 2010 : Audit et interviews, études de marché, recommandations,
assistance à la mise en œuvre des préconisations



Consultant junior en stratégieSeptembre 2006-Juin 2007

EADS, Constructeur
aéronautique, Suresnes, France

·
Conduite
de Projets multi-intervenants
:

o
Etude
concurrentielle stratégie R&D - marchés civils et militaires en
coordination avec les cabinets de conseil en stratégie & intelligence
économique ASTARTE et INTELLECO auprès du CODIR EADS Holding (travail et
reporting en anglais)

·
Technologies : Aéronautique civile et militaire (45.000 brevets analysés
par l’équipe)




Formation

Master 2 en
stratégie (ESLSCA/EGE), Paris 2007



Master 2 en
marketing (IAE), Poitiers, non validé
2006

Master 2 en
lobbying (IRIS-sup), Paris non
validé



Master 1 en
communication (ICOMTEC), Poitiers 2005

Master 1 en gestion (Université), Poitiers



Licence en commerce international (Université),
Rennes 2004

Licence en gestion (Université),
Rennes





Langues étrangères

Anglais : courant



Informatique

Powerpoint, Excel expert

Maîtrise de Photoshop

Recherche avancée sur Internet





Intérêts et activités

Création artistique et littéraire : Parolier
d’un groupe de musique

Centres d’intérêts et réalisations

·
Auditeur de l’Institut des Hautes
Etudes de Défense Nationale (ENSOA – St Maixent 2006)

·
Coorganisateur du colloque «le choc des puissances» au Sénat (Avril 2007), en charge des intervenants US, (CIA :
Directeur Europe, Parti
Démocrate : Directeur de campagne de John Kerry), colloque en
présence de l’Ambassadeur d’Iran

·
Lecture des thèses et travaux de recherche, synthèses
opérationnelles : Lean office, marketing
digital, conduite du changement, culture d’entreprise, knowledge management

Sport

·
Athlétisme
loisirs - championnats de France 99, d’Europe en 2000
(100km route : record 09h15)



Contacts utiles

Cartadis Md Chaillat (Présidente) : 01 48 77 40 60

Geze
Mr
Schell (International Finance Controler): (0049)
7152-203-0

EADS
Mr
Rey (Cabinet ASTARTE): Sur demande




Cover letter

Mr. Be... G
77000 Melun
France

Profil polyvalent marketing/commerce avec une forte sensibilité technologique.


Objet : Candidature


Madame, Monsieur,

Suite à la
réussite de la réorientation marketing et commerciale de la société Cartadis
vers le marché de l’édition de logiciels, je suis aujourd’hui désireux de
valoriser mon parcours sur une fonction essentiellement commerciale.

Formé en
stratégie, marketing et lobbying, je maîtrise les stratégies managériales et
commerciales au contact de clients de haut niveau et ayant de cycles de vente
complexes, pour lesquels mes capacités d’analyse m’ont toujours permis de
trouver les solutions les plus adaptées aux besoins.

Dynamique avec
un profil très polyvalent, mes expériences successives en tant que Consultant
auprès d’EADS, puis Consultant indépendant auprès de PME/PMI, enfin en tant que
Responsable Marketing et Commercial chez Cartadis, m’amènent à maîtriser les
aspects techniques grâce au contact direct des technologies industrielles, web,
mobiles ainsi que du paiement électronique. De plus, mon expérience avec de
grands comptes et PME/PMI m'a permis de développer mon sens des affaires, et de
valoriser une offre et une image d’entreprise auprès de tous profils de
décideurs.

Ma double
compétence en marketing et en commerce ajoutés à mon dynamisme, font de moi un ingénieur
commercial réactif, diplomate, rigoureux, tenace et responsable, autant
d'attributs indispensables au contact de prospects exigeants.

En ce sens, un
poste d’Ingénieur commercial correspond et exploite toutes les compétences que
j'ai pu acquérir par le passé, et me permettrait d’évoluer dans un
environnement correspondant à mes attentes professionnelles.

Espérant que
ma candidature retiendra toute votre attention, je me tiens à votre disposition
pour tout complément d'information.

Dans cette
attente, veuillez croire Madame, Monsieur, à l'assurance de mes sentiments
distingués.



Cordialement,

Mr. Be... G...


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